Dans un marché où la compétence technique ne suffit plus, le potentiel humain est une ressource stratégique inestimable. Avec le mentoring commercial, l’évolution de vos meilleurs éléments se fait en continu, grâce à des accompagnements d’experts. Entre accompagnement sur vos enjeux business et réponse aux aspirations de vos meilleurs vendeurs : découvrez ce que peut apporter un mentoring commercial à vos équipes de vente.
Mentoring commercial des équipes de vente : faire grandir ceux qui portent déjà la croissance
Vous avez dans vos rangs des commerciaux qui performent, s’engagent et incarnent votre marque. Mais comment les garder motivés ? Comment leur proposer une progression notable en évitant une énième formation généraliste ? Le mentoring commercial des équipes de vente permet de valoriser leur expertise tout en affinant leur posture. L’intention n’est pas de leur réapprendre leur métier mais de leur offrir un espace de recul. Ce parcours est un moment où ils peuvent interroger leurs pratiques, renforcer leur impact.
C’est un levier puissant pour faire passer un cap aux talents confirmés à l’instar d’Augustin Barot, un récent mentoré coSmi group. Il se souvient : “Le service des ressources humaines de mon entreprise cherchait la manière de me faire monter en compétence le plus rapidement possible sur un profil de manager commercial grands comptes. Ils se sont rendu compte que j’avais besoin d’un peu de soutien pour mettre de la structure et de la méthodologie dans mon approche de ce nouveau poste.” Grâce à un accompagnement individualisé, l’expertise produit et client reste en interne. En revanche, vous bénéficiez d’une prise de hauteur apportée par un élément externe.
Un mentoring commercial des profils à haut potentiel
Le mentoring commercial répond à une réelle demande des Millenials : l’envie d’un apprentissage en continu, d’un développement de leurs compétences permanent pour apporter du sens à leur parcours professionnel.
Ces profils matures, en quête de finesse dans leurs interactions commerciales, ont besoin d’un soutien pointu. Il doit leur permettre d’envisager leur mission dans son ensemble, de mieux comprendre leurs interlocuteurs (clients ou équipes), d’être plus impactants.
C’est un accompagnement haut de gamme, à forte valeur ajoutée, et les mentorés ne s’y trompent pas. “J’ai rarement vu un tel investissement sur un profil comme le mien. C’est quelque chose qu’on réserve habituellement à des postes plus élevés pour les garder dans l’entreprise. C’était une vraie chance, un super accompagnement”, confie Aurélien Barot.
Une réponse aux enjeux du management commercial
Les directions commerciales sont confrontées à un double enjeu : retenir les meilleurs, tout en obtenant de bons résultats. Le mentoring permet de concilier ces deux objectifs. Vos équipes de vente se sentent valorisées par cet investissement, boostées par votre culture de l’excellence, votre confiance. C’est un geste fort qui va les aider à mieux gérer la pression, à gagner en assertivité. Le mentoring commercial des équipes de vente aide à sortir des automatismes. Les commerciaux prennent de la hauteur, visent la pertinence dans la planification et chaque échange. En optimisant le potentiel de vos vendeurs, vous obtenez de meilleurs résultats.
Créer un lien de confiance
L’approche coSmi mise sur une relation de qualité entre mentor-mentoré et une approche construite sur un vécu en entreprise. L’humain est au centre du programme. Le mentoré bénéficie de l’expérience d’un directeur commercial ayant été confronté aux différentes problématiques de la vente, du closing à la conduite d’équipes de commerciaux vers une performance globale.
Chaque accompagnement de mentoring commercial est sur mesure. Il est construit autour de situations réelles, de retours d’expérience, comme le confirme Augustin Barot : “On a pu travailler de nombreuses questions différemment. C’était du mentorat, du coaching mais il y avait aussi une dimension personnelle, puisque cette question centrale de gestion du temps, c’est aussi apprendre à s’épargner, à savoir quand lever le pied”. Les discussions amènent vers des solutions concrètes, des déclics, l’implémentation d’une méthodologie efficace, une plus grande aisance dans la délimitation d’une vision globale. Le mentoré gagne en stature : il est prêt à installer ses bons résultats dans le temps.
Le mentoring commercial n’est pas réservé aux hauts dirigeants, c’est un investissement stratégique pour faire grandir ceux qui bâtissent la performance de votre entreprise jour après jour. En leur offrant un accompagnement sur mesure, vous soutenez leur progression, renforcez leur engagement et pérennisez vos résultats. Vous avez des talents à faire évoluer ? Parlons-en.