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Retrouvez ici les publications de coSmi group
6 techniques de négociation commerciale pour répondre aux objections les plus courantes
Maîtriser des techniques de négociation commerciale efficaces fait toute la différence au moment de conclure une vente. Entre les objections tarifaires, le manque de temps ou la comparaison avec la concurrence, les obstacles ne manquent pas. Découvrez 6 techniques...
Comment optimiser la collaboration entre marketing et vente
Trop souvent dans une entreprise, le marketing et la force de vente ne travaillent pas de concert. À force, cela peut entraver le développement d’une entreprise. Lorsque l’on atteint un plateau dans son activité, il est bon de faire le point sur la collaboration entre...
Réussir son business plan : les erreurs à éviter
Pour évaluer la viabilité d’une entreprise, trouver un financement pour son projet et/ou vous guider pour atteindre le succès, le business plan est un incontournable. CoSmi Group vous propose de découvrir les erreurs à éviter pour réussir son business plan. Ne pas en...
5 bons réflexes pour réussir sa stratégie commerciale en 2021
Impossible de faire fructifier son entreprise sans une stratégie commerciale clairement établie. Elle permet en effet de faire le point sur les évolutions de son marché et de fixer les objectifs à atteindre pour améliorer son chiffre d’affaires. Besoin d’un coup de...
5 bonnes résolutions 2021 pour les entrepreneurs
Quand débute une nouvelle année, nous avons tous l’habitude de prendre de bonnes résolutions. Alors, pourquoi ne pas appliquer ce réflexe de la vie privée à la sphère professionnelle ? Voici nos 5 bonnes résolutions 2021 pour que les entrepreneurs...
Compétence en négociation commerciale : les 5 règles d’OR
Compétence négociation commerciale : les enjeux et les règles du jeu. Aujourd’hui, quels que soient les secteurs d’activité, les équipes commerciales doivent se confronter à des réalités business très complexes et développer leurs compétences en négociation...
Mentoring commercial : 3 clefs de succès
Le mentoring commercial, une pratique grandissantePourquoi le mentoring dans la vente est-elle primordiale ? Parmi les principes clefs lors d'un rendez-vous avec un prospect ou un client, il y a le fait de faire attention à ses gestes et sa posture. Le plus important...
3 résolutions pour une performance commerciale
Performance commerciale sur le long termeLa performance, quel enjeu ! Dans une célèbre publication publiée en 2015, Caterina Fake créait l’association de mots "start-up cafard" (coackroach start-up) pour définir les entreprises qui, ayant à coeur de se développer...
Ecoute active, entendre ne signifie pas écouter
L'ecoute active dans la vente est primordialePourquoi l'ecoute active dans la vente est-elle primordiale ? Parmi les principes clefs lors d'un rendez-vous avec un prospect ou un client, il y a le fait de faire attention à ses gestes et sa posture. Le plus important...
Qu’est-ce qu’un lead qualifié ?
Rédéfinir ce qu’est un lead « qualifié » Avoir une machine de guerre pour générer du lead qualifié est vital pour faire du business incrémental. Voici le sempiternel sujet autour du lead qui rapporte 💰… en clair le lead « qualifié », celui qui génère du business...
Structurez votre stratégie avec le coaching de développement commercial coSmi group
Nous profitons de notre tribune réflexion pour vous présenter une première étude de cas coSmi group consacrée au mentoring commercial d'Emmanuelle Breton-Payet, professionnelle de l’immobilier. Découvrez comment elle a transformé sa stratégie pour booster son taux de...
Vos buyers personas sont-ils bons ?
Lorsque vous avez lancé votre entreprise, vous avez certainement établi des profils clients, plus connus sous le terme buyers persona. Cet exercice est un élément clé pour le début d’une activité mais aussi tout au long de la vie d’une entreprise. Vous vous...
Comment organiser son temps de travail quand on est entrepreneur ?
Que l’on travaille de chez soi ou depuis les locaux de son entreprise, organiser son temps de travail quand on est entrepreneur n’est pas toujours évident. Entre le cœur de votre activité, le recrutement, le management de vos équipes et les cours de foot du petit...
Comment optimiser sa gestion du temps grâce au mentoring ?
Le temps est-il inacessible ? Il est vrai que le temps passe vite et que nous ne pouvons donc pas y échapper, tout simplement car comme tout, nous sommes mortels. Cependant, nous pouvons apprendre à le maîtriser et à tenter de ne pas le voir comme une contrainte mais...
Le mentoring commercial : une solution professionnelle comme personnelle
Le mentoring commercial, une pratique de plus en plus en vogueDe plus en plus présent dans le paysage entrepreneurial, le mentoring commerciale représente bien plus qu’une simple tendance. De l’Entrepreneur au Directeur de grands groupes, le Mentoring est une...
Comment passer au digital (simplement) ?
Si vous en doutiez encore, la pandémie de covid-19 et les restrictions qu’elle a entraînées ont dû finir de vous convaincre de la nécessité de travailler votre présence en ligne. Cependant, malgré cette évidence, il n’est pas toujours facile de se lancer dans le...
Manager commercial : les 5 qualités indispensables
Pour être un bon manager commercial, il ne suffit pas de bien maîtriser les techniques de vente et de management. D’autres qualités sont aujourd’hui fondamentales pour mener les équipes de commerciaux vers la performance et le succès.Le manager commercial de qualité...
Comment mieux manager son équipe commerciale ?
Pour mieux manager son équipe commerciale, il est nécessaire d’adapter son style de management, d’adopter la bonne stratégie, de savoir motiver ses collaborateurs et d’utiliser les bons outils de pilotage. Dans cet article, vous en sautez plus sur les étapes qui vous...
La direction partagée ? Une solution pour les start-up, PME et TPE
Pour les chefs d’entreprise, les journées sont rythmées par du stress, des dates butoirs, des décisions suivies par de possibles lourdes conséquences à prendre. Il a alors fallu trouver une option pour éviter le burn out et les aider à déléguer cette pression...
Stratégie de sortie de crise versus business plan
un énième business plan...vraiment ? Le proverbe est assez clair : après la pluie vient le beau temps ! Les circonstances défavorables ou mauvaises peuvent changer rapidement. Ce proverbe trouverait son origine d'un titre de la Comtesse de Ségur du même nom au début...