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Mentoring commercial : 3 clefs de succès

Mentoring commercial : 3 clefs de succès

Le mentoring commercial, une pratique grandissantePourquoi le mentoring dans la vente est-elle primordiale ?  Parmi les principes clefs lors d'un rendez-vous avec un prospect ou un client, il y a le fait de faire attention à ses gestes et sa posture. Le plus important...

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3 résolutions pour une performance commerciale

3 résolutions pour une performance commerciale

Performer commercialement sur le long termeTel est l’enjeu ! Dans une célèbre publication publiée en 2015, Caterina Fake créait l’association de mots "start-up cafard" (coackroach start-up) pour définir les entreprises qui, ayant à coeur de se développer lentement et...

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Ecoute active, entendre ne signifie pas écouter

Ecoute active, entendre ne signifie pas écouter

L'ecoute active dans la vente est primordialePourquoi l'ecoute active dans la vente est-elle primordiale ?  Parmi les principes clefs lors d'un rendez-vous avec un prospect ou un client, il y a le fait de faire attention à ses gestes et sa posture. Le plus important...

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Qu’est-ce qu’un lead qualifié ?

Qu’est-ce qu’un lead qualifié ?

Rédéfinir ce qu’est un lead « qualifié » Avoir une machine de guerre pour générer du lead qualifié est vital pour faire du business incrémental. Voici le sempiternel sujet autour du lead qui rapporte 💰… en clair le lead « qualifié », celui qui génère du business...

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Comment optimiser sa gestion du temps grâce au mentoring ?

Comment optimiser sa gestion du temps grâce au mentoring ?

Le temps est-il inacessible ? Il est vrai que le temps passe vite et que nous ne pouvons donc pas y échapper, tout simplement car comme tout, nous sommes mortels. Cependant, nous pouvons apprendre à le maîtriser et à tenter de ne pas le voir comme une contrainte mais...

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L’impact de la digitalisation sur les entreprises

L’impact de la digitalisation sur les entreprises

Il est certain que vous avez déjà croisé le terme “digitalisation”, mais est-ce réellement aisé pour vous de le définir ? Ne vous inquiétez pas, coSmi group vous l’explique.  La digitalisation détermine la numérisation d’outils traditionnels afin de les sauvegarder...

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Manager commercial : les 5 qualités indispensables

Manager commercial : les 5 qualités indispensables

Pour être un bon manager commercial, il ne suffit pas de bien maîtriser les techniques de vente et de management. D’autres qualités sont aujourd’hui fondamentales pour mener les équipes de commerciaux vers la performance et le succès.Le manager commercial de qualité...

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Comment mieux manager son équipe commerciale ?

Comment mieux manager son équipe commerciale ?

Pour mieux manager son équipe commerciale, il est nécessaire d’adapter son style de management, d’adopter la bonne stratégie, de savoir motiver ses collaborateurs et d’utiliser les bons outils de pilotage. Dans cet article, vous en sautez plus sur les étapes qui vous...

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Stratégie de sortie de crise versus business plan

Stratégie de sortie de crise versus business plan

un énième business plan...vraiment ? Le proverbe est assez clair : après la pluie vient le beau temps ! Les circonstances défavorables ou mauvaises peuvent changer rapidement. Ce proverbe trouverait son origine d'un titre de la Comtesse de Ségur du même nom au début...

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Bas les masques ou comment recruter autrement

Bas les masques ou comment recruter autrement

Fini le “Friday wear”, vive le “all week wear”Pendant un temps pas si vieux on se demandait le vendredi matin avant de laisser sa cravate ou son tailleur au placard ce que pouvait vraiment se permettre au niveau vestimentaire ? Il a ceux qui pensent qu’il y a des...

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