Dans un marché où la compétence technique ne suffit plus, le potentiel humain est une ressource stratégique inestimable. Avec le mentoring commercial, l’évolution de vos meilleurs éléments se fait en continu, grâce à des accompagnements d’experts. Entre accompagnement...
Après dix ans de carrière, Augustin Barot, responsable grands comptes dans le secteur des prestations monétiques pour les banques et les enseignes, est choisi pour devenir manager commercial. Son entreprise n’a pas les ressources en interne pour le faire monter en...
Maîtriser des techniques de négociation commerciale efficaces fait toute la différence au moment de conclure une vente. Entre les objections tarifaires, le manque de temps ou la comparaison avec la concurrence, les obstacles ne manquent pas. Découvrez 6 techniques...
Nous profitons de notre tribune réflexion pour vous présenter une première étude de cas coSmi group consacrée au mentoring commercial d’Emmanuelle Breton-Payet, professionnelle de l’immobilier. Découvrez comment elle a transformé sa stratégie pour booster son...
Lorsque vous avez lancé votre entreprise, vous avez certainement établi des profils clients, plus connus sous le terme buyers persona. Cet exercice est un élément clé pour le début d’une activité mais aussi tout au long de la vie d’une entreprise. Vous vous...
