Dans un marché où la compétence technique ne suffit plus, le potentiel humain est une ressource stratégique inestimable. Avec le mentoring commercial, l’évolution de vos meilleurs éléments se fait en continu, grâce à des accompagnements d’experts. Entre accompagnement...
Après dix ans de carrière, Augustin Barot, responsable grands comptes dans le secteur des prestations monétiques pour les banques et les enseignes, est choisi pour devenir manager commercial. Son entreprise n’a pas les ressources en interne pour le faire monter en...
Maîtriser des techniques de négociation commerciale efficaces fait toute la différence au moment de conclure une vente. Entre les objections tarifaires, le manque de temps ou la comparaison avec la concurrence, les obstacles ne manquent pas. Découvrez 6 techniques...
Nous profitons de notre tribune réflexion pour vous présenter une première étude de cas coSmi group consacrée au mentoring commercial d’Emmanuelle Breton-Payet, professionnelle de l’immobilier. Découvrez comment elle a transformé sa stratégie pour booster son...
Lorsque vous avez lancé votre entreprise, vous avez certainement établi des profils clients, plus connus sous le terme buyers persona. Cet exercice est un élément clé pour le début d’une activité mais aussi tout au long de la vie d’une entreprise. Vous vous...
Trop souvent dans une entreprise, le marketing et la force de vente ne travaillent pas de concert. À force, cela peut entraver le développement d’une entreprise. Lorsque l’on atteint un plateau dans son activité, il est bon de faire le point sur la collaboration entre...
Si vous en doutiez encore, la pandémie de covid-19 et les restrictions qu’elle a entraînées ont dû finir de vous convaincre de la nécessité de travailler votre présence en ligne. Cependant, malgré cette évidence, il n’est pas toujours facile de se lancer dans le...
À la genèse d’une entreprise comme au fur et à mesure que l’activité augmente, le coach de vente est un partenaire qui a beaucoup à apporter. Grâce au mentoring commercial coSmi Group, il devient possible de profiter de son expertise pour augmenter son chiffre...
Que l’on travaille de chez soi ou depuis les locaux de son entreprise, organiser son temps de travail quand on est entrepreneur n’est pas toujours évident. Entre le cœur de votre activité, le recrutement, le management de vos équipes et les cours de foot du petit...
Pour évaluer la viabilité d’une entreprise, trouver un financement pour son projet et/ou vous guider pour atteindre le succès, le business plan est un incontournable. CoSmi Group vous propose de découvrir les erreurs à éviter pour réussir son business plan. Ne pas en...
Dans la vie professionnelle comme personnelle, le coaching permet l’intervention d’un expert dont le savoir-faire vous permet d’améliorer vos connaissances, performances ou aptitudes. Quel que soit votre secteur, le coaching commercial est la solution pour profiter...
Impossible de faire fructifier son entreprise sans une stratégie commerciale clairement établie. Elle permet en effet de faire le point sur les évolutions de son marché et de fixer les objectifs à atteindre pour améliorer son chiffre d’affaires. Besoin d’un coup de...
Quand débute une nouvelle année, nous avons tous l’habitude de prendre de bonnes résolutions. Alors, pourquoi ne pas appliquer ce réflexe de la vie privée à la sphère professionnelle ? Voici nos 5 bonnes résolutions 2021 pour que les entrepreneurs démarrent...
Compétence négociation commerciale : les enjeux et les règles du jeu. Aujourd’hui, quels que soient les secteurs d’activité, les équipes commerciales doivent se confronter à des réalités business très complexes et développer leurs compétences en négociation...
Pour être un bon manager commercial, il ne suffit pas de bien maîtriser les techniques de vente et de management. D’autres qualités sont aujourd’hui fondamentales pour mener les équipes de commerciaux vers la performance et le succès. Le manager commercial de qualité...
Pour mieux manager son équipe commerciale, il est nécessaire d’adapter son style de management, d’adopter la bonne stratégie, de savoir motiver ses collaborateurs et d’utiliser les bons outils de pilotage. Dans cet article, vous en sautez plus sur les étapes qui vous...
Dans ce contexte actuel de 2020 qui n’est autre que le Covid 19, nous savons à quel point notre Monde a été touché que ce soit de façon sanitaire, sociale ou bien économique. Sur le point de vue sanitaire, différents acteurs se sont manifestés en dédiant leurs usines...
Le temps est-il inacessible ? Il est vrai que le temps passe vite et que nous ne pouvons donc pas y échapper, tout simplement car comme tout, nous sommes mortels. Cependant, nous pouvons apprendre à le maîtriser et à tenter de ne pas le voir comme une contrainte mais...
Le mentoring commercial, une pratique grandissante Pourquoi le mentoring dans la vente est-elle primordiale ? Parmi les principes clefs lors d’un rendez-vous avec un prospect ou un client, il y a le fait de faire attention à ses gestes et sa posture. Le plus...
Le mentoring commercial, une pratique de plus en plus en vogue De plus en plus présent dans le paysage entrepreneurial, le mentoring commerciale représente bien plus qu’une simple tendance. De l’Entrepreneur au Directeur de grands groupes, le Mentoring est une...
Il est certain que vous avez déjà croisé le terme “digitalisation”, mais est-ce réellement aisé pour vous de le définir ? Ne vous inquiétez pas, coSmi group vous l’explique. La digitalisation détermine la numérisation d’outils traditionnels afin de les sauvegarder...
Pour les chefs d’entreprise, les journées sont rythmées par du stress, des dates butoirs, des décisions suivies par de possibles lourdes conséquences à prendre. Il a alors fallu trouver une option pour éviter le burn out et les aider à déléguer cette pression...
Performance commerciale sur le long terme La performance, quel enjeu ! Dans une célèbre publication publiée en 2015, Caterina Fake créait l’association de mots « start-up cafard » (coackroach start-up) pour définir les entreprises qui, ayant à coeur de se développer...
un énième business plan…vraiment ? Le proverbe est assez clair : après la pluie vient le beau temps ! Les circonstances défavorables ou mauvaises peuvent changer rapidement. Ce proverbe trouverait son origine d’un titre de la Comtesse de Ségur du même nom...
Recruter autrement : fini le “Friday wear”, vive le “all week wear” ! Recruter est-ce une affaire d’apparence ? Pendant un temps pas si vieux on se demandait le vendredi matin avant de laisser sa cravate ou son tailleur au placard ce que pouvait vraiment se...
Un éternel recommencement… Depuis le début du confinement dû à la propagation du coronavirus, le fameux COVID-19, j’ai l’impression d’être un peu comme Bill Murray dans Un jour sans fin. Pas sûr que les plus jeunes connaissent le pitch alors le voici avant que...
L’ecoute active dans la vente est primordiale Pourquoi l’ecoute active dans la vente est-elle primordiale ? Parmi les principes clefs lors d’un rendez-vous avec un prospect ou un client, il y a le fait de faire attention à ses gestes et sa posture....
Rédéfinir ce qu’est un lead « qualifié » Avoir une machine de guerre pour générer du lead qualifié est vital pour faire du business incrémental. Voici le sempiternel sujet autour du lead qui rapporte 💰… en clair le lead « qualifié », celui qui génère du business...
Alignement marketing et commercial : faîtes collaborer les équipes ! Redéfinir l’alignement marketing et commercial au profit de l’acheteur, tel était le sujet de l’évènement organisé à l’hôtel Molitor à Paris par la société Showpad, un des leaders...
